Главная → Хозяйкам → Человек который всех использует. Использование психологических состояний человека в целях обмана

Человек который всех использует. Использование психологических состояний человека в целях обмана

Невероятные факты

Перед началом стоит отметить, что ни один из нижеперечисленных способов не попадает под то, что можно назвать "темное искусство воздействия" на людей. Все, что может повредить человеку или задеть его достоинство здесь не приводится.

Это способы, с помощью которых можно завоевать друзей и влиять на людей, используя психологию, без того, чтобы заставлять кого-либо плохо себя чувствовать.

Психологические хитрости

10. Просите об услуге

Хитрость: просите кого-то об одолжении для вас (способ, известный как эффект Бенджамина Франклина).

Легенда гласит, что Бенджамин Франклин однажды хотел завоевать расположение человека, который не любил его. Он попросил этого человека одолжить ему редкую книгу, а когда получил ее, очень любезно поблагодарил его.

В результате человек, который не особо хотел даже разговаривать с Франклином, подружился с ним. По словам Франклина: "Тот, кто однажды сделал вам доброе дело, будет более расположен к тому, чтобы сделать для вас что-нибудь хорошее еще раз, чем тот, которому вы сами обязаны".

Ученые решили проверить эту теорию, и в итоге обнаружили, что те люди, которых исследователь просил о личном одолжении, были гораздо более благосклонны к специалисту по сравнению с другими группами людей.

Влияние на поведение человека

9. Метьте выше

Хитрость: всегда просите больше, чем вам изначально нужно, а затем опускайте планку.

Этот прием иногда называют "подход дверью в лицо". Вы обращаетесь к человеку с действительно слишком завышенным запросом, от которого он, скорее всего, откажется.

После этого вы возвращаетесь с просьбой "рангом ниже", а именно с тем, что вам на самом деле от этого человека нужно.

Этот трюк может показаться вам чем-то нелогичным, но идея заключается в том, что человек будет чувствовать себя плохо после того, как откажет вам. Однако, он объяснит это себе неразумностью просьбы.

Поэтому в следующий раз, когда вы к нему обратитесь со своей реальной потребностью, он будет чувствовать себя обязанным вам помочь.

Ученые после испытания на практике этого принципа, пришли к выводу, что он на самом деле работает, потому как человек, к которому сначала обращаются с очень "большой" просьбой, а затем возвращаются к нему же и просят о малом, чувствует, что помочь вам должен именно он.

Влияние имени на человека

8. Называйте имена

Хитрость: используйте имя человека или называйте его должность в зависимости от ситуации.

Он подчеркивает, что имя человека на любом языке – это самое сладкое сочетание звуков для него. Карнеги говорит о том, что имя – это основная составляющая человеческой идентичности, поэтому, когда мы его слышим, то лишний раз получаем подтверждение своей значимости.

Именно поэтому мы чувствуем себя более положительно настроенным по отношению к человеку, который подтверждает нашу значимость в мире.

Однако, использование в речи должности или другой формы обращения также может иметь сильное воздействие. Идея состоит в том, что если ты ведешь себя, как определенный тип человека, то ты станешь этим человеком. Это несколько похоже на пророчество.

Чтобы использовать эту методику для влияния на других людей, вы можете обращаться к ним так, кем вам бы хотелось их видеть. В итоге они начнут думать о себе именно в этом ключе.

Это очень просто, если вы хотите сблизиться с определенным человеком, то чаще называйте его "друг", "товарищ". Или же ссылаясь на кого-то, у кого бы вы хотели работать, можете назвать его "боссом". Но имейте в виду, что порой вам это может выйти боком.

Влияние слов на человека

7. Льстите

Хитрость: лесть может привести вас туда, куда вам нужно.

Это может показаться очевидным на первый взгляд, но есть некоторые важные оговорки. Для начала стоит отметить, что если лесть не является искренней, то от нее, скорее всего, будет больше вреда, чем пользы.

Однако, ученые, изучавшие лесть и реакции людей на нее, выявили несколько очень важных вещей.

Проще говоря, люди всегда стараются поддерживать когнитивный баланс, стараясь организовывать свои мысли и чувства аналогичным образом.

Поэтому, если льстите человеку, самооценка которого высока, причем лесть искренняя, вы понравитесь ему больше, потому как лесть совпадет с тем, что он думает о себе.

Однако, если вы льстите тому, у кого самооценка страдает, то возможны негативные последствия. Вполне вероятно, что он станет к вам хуже относиться, потому что это не пересекается с тем, как он себя воспринимает.

Безусловно, это не означает, что человека с низкой самооценкой стоит унижать.

Способы влияния на людей

6. Отражайте поведение других людей

Хитрость: будьте зеркальным отображением поведения другого человека.

Зеркальное отражение поведения также известно как мимикрия, и это нечто, что определенному типу людей свойственно по их натуре.

Людей с этим навыком называют хамелеонами, потому как они пытаются слиться со своей окружающей средой путем копирования чужого поведения, манер и даже речи. Тем не менее, этот навык можно использовать вполне сознательно, и это отличный способ для того, чтобы понравиться.

Исследователи изучали мимикрию и обнаружили, что те, кого копировали, были очень благосклонно настроены по отношению к человеку, который их копировал.

Также специалисты пришли к еще одному, более интересному выводу. Они выявили, что люди, у которых есть подражатели, гораздо благосклоннее относились к людям в общем, даже к тем, кто не был вовлечен в исследование.

Вполне вероятно, что причина такой реакции кроется в следующем. Наличие человека, который зеркально отражает ваше поведение, подтверждает вашу значимость. Люди чувствуют большую уверенность в себе, таким образом, они счастливее и хорошо настроены по отношению к другим людям.

Психология влияния на людей

5. Пользуйтесь усталостью

Хитрость: просите об одолжении, когда видите, что человек устал.

Когда человек устает, он становится более восприимчивым к любой информации, будь то обычное высказывание о чем-то или просьба. Причина в том, что когда человек устает, это происходит не только на физическом уровне, его ментальный запас энергии также истощается.

Когда вы обращаетесь с просьбой к уставшему человеку, вероятнее всего, вы не получите определенного ответа сразу, а услышите: "я сделаю это завтра", потому как он не захочет принимать никаких решений на данный момент.

На следующий день, скорее всего, человек на самом деле выполнит вашу просьбу, потому что на подсознательном уровне большинство людей стараются держать свое слово, поэтому мы следим, чтобы то, что мы говорим, совпадало с тем, что делаем.

Психологическое влияние на человека

4. Предлагайте то, от чего человек не сможет отказаться

Хитрость: начните разговор с того, от чего собеседник не сможет отказаться, и вы добьетесь того, что вам нужно.

Это обратная сторона подхода "дверью в лицо". Вместо того, чтобы начать разговор с просьбы, вы начинаете с чего-то незначительного. Как только человек согласится вам помочь в малом, или просто согласится на что-то, можно пускать в ход "тяжелую артиллерию".

Специалисты проверили эту теорию на маркетинговых подходах. Они начали с того, что просили людей о выражении поддержки в защиту тропических лесов и окружающей среды, что является очень простой просьбой.

Как только поддержка была получена, ученые выявили, что теперь людей гораздо легче убедить купить продукты, которые способствуют этой поддержке. Однако, не стоит начинать с одной просьбы и сразу же переходить на другую.

Психологи обнаружили, что гораздо эффективнее сделать перерыв в 1-2 дня.

Приемы влияния на людей

3. Сохраняйте спокойствие

Хитрость: не следует поправлять человека, когда он не прав.

В своей знаменитой книге Карнеги также подчеркивал, что не следует говорить людям об их неправоте. Это, как правило, ни к чему не приведет, а вы просто попадаете в немилость к этому человеку.

На самом деле есть способ показать несогласие, продолжая при этом вежливую беседу, не говоря никому о том, что он не прав, но поразив эго собеседника до глубины души.

Метод был изобретен Рэем Рэнсбергером (Ray Ransberger) и Маршаллом Фрицем (Marshall Fritz). Идея довольно проста: вместо того, чтобы спорить, выслушайте то, о чем говорит человек, а затем попытайтесь понять, что он чувствует и почему.

После этого вам следует объяснить человеку те моменты, которые вы с ним разделяете, и использовать это как отправную точку для разъяснения своей позиции. Это сделает его более благосклонным к вам, и он, вероятнее всего, прислушается к тому, что вы говорите, при этом, не потеряв своего лица.

Влияние людей друг на друга

2. Повторяйте слова своего собеседника

Хитрость: перефразируйте то, что говорит человек и повторяйте то, что он сказал.

Это один из самых изумительных способов влиять на других людей. Таким образом вы показываете своему собеседнику, что вы на самом деле его понимаете, улавливаете его чувства и ваша эмпатия искренняя.

То есть перефразируя слова своего собеседника, вы добьетесь его расположения очень легко. Это явление известно как рефлективное слушанье.

Исследования показали, что когда врачи пользуются этим приемом, люди больше раскрываются перед ними, и их "сотрудничество" получается более плодотворным.

Это легко использовать и в беседе с друзьями. Если вы будете слушать, что они говорят, а затем перефразировать сказанное, формируя вопрос для подтверждения, они будут чувствовать себя очень комфортно с вами.

У вас будет крепкая дружба, и они будут активнее прислушиваться к тому, что вы говорите, потому как вам удалось показать, что вы о них заботитесь.

Методы влияния на людей

1. Кивайте головой

Хитрость: немного кивайте головой во время разговора, особенно если хотите попросить о чем-то своего собеседника.

Ученые обнаружили, что когда человек кивает, слушая кого-то, он с большей вероятностью согласится со сказанным. Они также выявили, что если ваш собеседник кивает, то вы в большинстве случаев также будете кивать.

Это вполне объяснимо, потому что люди часто бессознательно имитируют поведение другого человека, особенно того, взаимодействие с которым принесет им пользу. Поэтому если вы хотите добавить веса к тому, что говорите, регулярно кивайте во время разговора.

Человеку, с которым вы говорите, будет трудно не кивать в ответ, и он начнет положительно относиться к преподносимой вами информации, даже не подозревая об этом.

Говорят, что в Индии была когда-то тайная секта тугов-душителей. Иногда их еще называют тагами. В честь своей богини смерти Кали они душили шелковой ленточкой людей и приносили ей в жертву. Но было бы неправильным одному тугу по случайности душить другого туга. Что же делать? Ведь секта тайная. Как тугу-душителю распознать другого туга в своей жертве? И они придумали разные тайные опознавательные знаки, чтобы не ошибиться и распознать в потенциальной жертве собрата-туга. Но все же главным средством борьбы против подобной ошибки у них стало другое. На всякий случай все туги с детства тренировали мышцы шеи, чтобы противостоять удушению, если на них вдруг нападет какой-нибудь другой туг!

Итак, если вы не хотите, чтобы вас задушили - тренируйте мышцы шеи и не поддавайтесь удушению!

Если вы не хотите, чтобы вами манипулировали, тренируйте свои способности противостоять манипуляции и не поддавайтесь ей!

Остается один простой вопрос: как противостоять манипуляции, если не знать, что это такое? Ну, так давайте ответим на него, и будем жить спокойно в мире манипуляций!

Манипуляция кратко

Слово «манипуляция» в последнее время так часто употребляется в средствах массовой информации (СМИ), что стало уже чем-то привычным. Однако привычное - еще не значит понятное!

Что же такое манипуляция ?

Давайте для начала дадим самое широкое и понятное определение этому слову.

Манипуляция - это ловкое управление поведением человека.

Есть какие-нибудь возражения против этого определения? Думаю, что оно достаточно широкое и очевидное, чтобы возражений не было. А уточнения, конечно, дать можно! Чем мы вскоре и займемся.

Значит, что же получается? Если манипуляция - это ловкое управление, то кто такой манипулятор? Ловкий управляющий?

Манипулятор - это такой человек, который ловко управляет поведением других людей. Да, это именно так! В русском языке наиболее подходит для него такое название как «кукловод ». Манипулятор играет людьми, как ловкий кукловод играет куклами, заставляя их двигаться и действовать по его желанию. При этом никто не спрашивает у кукол, хотят ли они сами так двигаться и действовать! Да и куклы не сопротивляются кукловоду! Разве что пассивно.

Современная жизнь подарила нам новый образ, когда кукловод может управлять куклой на расстоянии! Видели радиоуправляемые модели в виде машинок, корабликов или самолетиков? Кукловод-моделист стоит в сторонке и с помощью радиоволн управляет движением своей подопечной модели. Вам это ничего не напоминает? Например, теле-радио-управление народными массами?

Кстати, есть и практически дословный перевод слова «манипулятор» на русский язык - «руководитель »!То есть тот, кто водит своими руками других людей в нужном ему направлении. По смыслу понятие «руководитель» мало чем отличается от понятия «кукловод», согласны?

Манипуляция - довольно модное в наши дни слово.

Этим словом в наше время принято пугать людей: «Ой! Вами же манирулируют!» Им модно пугать массы: «Нами манипулируют бессовестные политики!» Или: «Избирателями манипулируют с помощью средств массовой информации (СМИ)!»

Но что для этого делают и как, остается не совсем понятным.

Давайте немножко разберемся в этом. Сначала разберемся на простых примерах и в общих чертах, а потом начнем анализировать манипуляцию подробнее.

Понятие «использование» как аналог манипуляции

В западных фильмах манипуляцию обычно обозначают словом «использование ». Вспомните несколько популярных боевиков или авантюрно-приключенческих лент, и вы обязательно наткнетесь на употребление этого слова. Так, там частенько «хорошие герои» говорят «плохим героям» с укоризной и с нажимом в голосе: «Ты меня использовал!»

Это - «страшный упрек» и тяжкое обвинение в устах положительного героя! Может быть, более точно было бы сказать в подобной ситуации «ты мною злоупотребил» или «ты попользовался мною»! В любом случае задумаемся: что же имеется в виду?

А имеется в виду следующее.

Признаки «использования» человека:

Объект-человек как вещь .
Принижение объекта манипуляции.
Действие в интересах манипулятора .
Понимание после совершения.
Результат хуже ожидаемого или совсем не тот.

Почему вообще возникает это обвинение в «использовании»? Почему до этого человек не возражал и действовал так, как нужно было манипулятору, а потом вдруг «прозрел» и понял, что его «использовали»? Что заставляет жертву «прозревать» и осознавать манипуляцию? Это происходит тогда, когда жертва понимает, что она не получила того, на что рассчитывала, или получила гораздо меньше этого. А в то же время манипулятор остался в выигрыше!

Итак, если вы поняли, что не получили того, на что рассчитывали - смело можете предполагать, что вас использовали! Ну, можете еще плеваться вслед уходящему с выигрышем манипулятору…

Выводы по поводу манипулятивного «использования»

Давайте теперь в концентрированном виде образно подведем итог всему сказанному выше об «использовании»:

Я думаю, что узнав об этом определении, практически любой ребенок, после того как хорошо подумает, может сказать, что это говорится именно о нем и его родителях ! И я думаю, что он будет прав! Вот откуда растут корни манипуляции и «использования» - они тянутся из детства !

Какой можно привести еще пример, уже из недетской жизни?

Ну вот, например, история знает случаи, когда гонцу поручали доставить донесение, а чтобы он быстрее скакал, говорили, что за это его ожидает большая награда. Он доставлял донесение, не зная, что там была приписка: «Гонца уничтожить!» И «в награду» этот гонец получал смерть!

Жуткая манипуляция, правда?

И полное соответствие со всеми разобранными нами признаками «использования»:

К гонцу относятся как к вещи .
Гонца ставят ниже остальных участников действия.
Используют его в своих собственных интересах .
Используют его скрытно , «в темную», так как он не знает, что именно содержится в донесении.
Он не получает того, чего хотел , на что рассчитывал, а получает нечто другое!

Кроме всего прочего, заметьте, что в манипуляции очень часто присутствует обман : обещают жертве одно, а получает она совсем другое!

Заключение

Мы с вами познакомились с введением в искусство манипуляции. Не буду скрывать, что это только самое начало моей книжки «Манипуляция человеком» и начало тренингов по теме манипуляции.

Тем не менее вы уже сейчас без всяких моих тренингов можете пожинать приятные плоды своего любопытства!

Просто запомните эту ключевую фразу:

«Я - вещь, которую тот, кто ставит себя выше меня, использует в своих интересах, не ставя меня в известность об этих своих интересах, а я получаю не то, на что рассчитывал».

И как только вы заподозрите возможную манипуляцию, то сразу же прикиньте, насколько сложившаяся конкретная ситуация соответствует этой «волшебной фразе». И если по всем критериям жизнь совпадет с теорией, то отбросьте свои подозрения. Можете больше не сомневаться - вами манипулируют!

Что делать потом?

Решайте сами. Можете закатить манипулятору скандал, можете пресечь манипуляцию, можете провести свою контрманипуляцию, а можете обратиться за советом к тому, кто сможет его вам дать.

А я пожелаю вам в этом успехов!

Сазонов В.Ф. Манипуляция человеком: Учебно-методическое пособие. Рязань: РГУ, 2007. 56 с .

Уникальная классификация психотипов: 10 сложных людей, общения с которыми нужно избегать

«Окружайте себя хорошими людьми. Людьми, которые будут честны с вами и никогда не проигнорируют ваши интересы», — Дерек Джетер (Derek Jeter), игрок Главной лиги бейсбола (MLB, Major League Baseball), 5-кратный обладатель бейсбольной награды «Золотая перчатка».

«Хорошо подумайте, прежде чем перейти на плохую сторону: если вы слишком слабы, чтобы поддаться этому соблазну, скорее всего вам не хватит сил перейти обратно», — Виктория Аддино (Victoria Addino), американская писательница, предприниматель.

«Перестаньте позволять людям, которые делают для вас так мало, контролировать ваши мысли, чувства и эмоции», — Уилл Смит (Will Smith), американский актер.

Ваша жизнь — это эксклюзивное событие. Только от вас зависит, кто будет в нем участвовать.

Исследование, проведенное при сотрудничестве ученых Гарвардского и Кембриджского университетов, показало, что общение с позитивным человеком увеличивает вероятность стать оптимистом на 11%, тогда как общение с унылым человеком удваивает шансы прослыть занудой.

Вы можете прикладывать максимум усилий для того, чтобы вас окружали хорошие люди, общение с которыми будет придавать сил и мотивировать на новые начинания. Но вы так же можете не делать ничего, обрекая себя на жизнь с энергетическими вампирами, считающими своим долгом убедить человека в том, что он — пустое место.

Возможно, это звучит жестоко, но это правда. Ведь на пути каждого из нас встречался человек, который заставлял нас чувствовать себя неловко. Такие люди не просто ранят окружающих, они заражают их своим негативом.

Чтобы избежать подобных ситуаций в будущем, вы должны признаться себе в том, что не все ваши друзья и знакомые оказывают положительное влияние на вашу жизнь и найти в себе силы с ними распрощаться. Одни люди искренне сопереживают вашим проблемам, поддерживают и утешают, другие — стремятся извлечь собственную выгоду. Сложно не заметить разницу, не правда ли?

10 людей, общения с которыми нужно избегать

Итак, чтобы сделать свою жизнь легче и проще, Исайя Хенкель (Isaiah Hankel), автор данной классификации, советует прекратить общение со следующими типами людей.

1. Цыпленок Цыпа

Цыпленок Цыпа — это человек, который с легкостью может убедить вас в том, что ваша затея не стоит выеденного яйца. Когда вы говорите Цыпленку Цыпе, что хотите попробовать что-то новое, он приводит массу причин, по которым делать этого не стоит.

Когда вы делитесь с ним результатами собственного творчества — даете прочесть несколько глав нового романа, показываете картину, нарисованную накануне — Цыпа объясняет, почему то, что вы создали, не достойно внимания широкой аудитории.

Люди-цыплята никогда не предлагают решений проблемы и не задают правильных вопросов, зато они мастерски предсказывают предстоящий провал.

2. Тяжелая рука

Тяжелая рука — это человек, использующий силу и шантаж для того, чтобы контролировать поступки окружающих. Такому человеку плевать на вас, его интересует, что вы можете сделать для него.

Как правило, Тяжелая рука занимает высокую должность и отличается незаурядным умом. Чаще всего таких персонажей можно встретить среди общественных деятелей, директоров, наставников и политиков. Их основным оружием является чувства вины и страха, испытываемые окружающими людьми.

3. Задавака

Вам очень не повезло, если ваш непосредственный начальник является Задавакой, поскольку таким людям просто невозможно угодить. Они возносят себя в ранг Всевышнего и думают, что имеют право вершить судьбы других людей.

Тем не менее, Задавака ничем не отличается от обычного человека: он не обладает уникальными умственными способностями и не знает, что появилось раньше — курица или яйцо.

Используйте Задаваку в качестве мотиватора, но не тратьте время для того, чтобы ему угодить.

4. Королева драмы

Isaiah Hankel рассказывает об этом типе людей так:

«Несколько лет назад я встречался с одной Королевой драмы. Она постоянно втягивала меня в совершенно бессмысленные споры, разгоравшиеся по каким-то пустякам. Все начиналось с небольшого упрека, брошенного ею в мой адрес. Обычно мне удавалось его проигнорировать, но она никогда на этом не останавливалась: она ныла до тех пор, пока я не начинал с ней спорить.

У нее всегда была причина для печали: она жаловалась на то, что у нее нечего надеть, что по телевизору идут одни новости, что я не уделяю ей достаточно внимания, что на улице плохая погода. Я пытался не реагировать на ее сцены, но постоянно сдавался.

Честно говоря, в глубине души мне немного нравились эти перепалки. Ее представления предоставляли мне дополнительную возможность решать проблемы. Конечно же, они были бессмысленными, а время, выделенное для их решения, потраченным впустую».

Королевой драмы может быть как девушка, так и парень — это не имеет никакого значения. Не позволяйте им втягивать себя в спектакли. Вместо этого вычеркните их из своей жизни и перестаньте наконец тратить время на решение несуществующих проблем. :)

5. Водоотвод

Как только человек-водоотвод открывает рот, у вас появляется чувство, что вы только что пробежали марафон. Все в этом человеке — звук его голоса, манеры, жесты, мимика — имеет негативное воздействие на энергетический баланс собеседника.

Утром вы можете быть уверенными в том, что сегодняшний день будет необычайно удачным, но после встречи с человеком-водоотводом вам захочется выпрыгнуть из окна.

Большинство людей терпят Водоотводы, поскольку испытывают жалость по отношению к таким персонам и искренне надеются зарядить их своей положительной энергией. Но все дело в том, что Водоотводы никогда не откажутся от своей роли, поскольку им нравится, когда их жалеют и уделяют много внимания.

6. Элмер

Элмеры — это занудные, безжалостные, раздражающие люди, заставляющие окружающих страдать. Их можно сравнить с густым липким клеем, от которого практически невозможно избавиться.

Представьте себе человека, который изо дня в день твердит, что не может жить без вас. Он утверждает, будто готов сделать что-угодно, лишь бы вы были рядом, но несмотря на это, снова и снова причиняет вам боль.

Элмеры — это самовлюбленные мученики, которым совершенно нет дела до того, что происходит в жизни других людей. Не ждите, что они когда-нибудь поинтересуются, как у вас дела, ведь ваши проблемы их не волнуют.

Пожалуй, ни один из типов данной классификации не может соревноваться с Элмером в мастерстве отравления жизни окружающих. Так что если у вас есть знакомые Элмеры, постарайтесь избегать общения с ними. :)

7. Оползень

Isaiah Hankel говорит об этом типе людей так:

«Вы только представьте себе: в старших классах у нас преподавал профессор, который в 50 с лишним лет не стыдился выпивать со своими учениками и организовывал для них вечеринки. Самое смешное то, что он постоянно пытался уговорить других преподавателей немного расслабиться и повеселиться. Это было жалкое зрелище».

Оползням очень сложно адаптироваться к продиктованным жизнью условиям. Это крутые старшеклассники, которые всю жизнь висят на шее у родителей и проводят свободные вечера в баре неподалеку от дома. Таким людям нужно немало времени, чтобы смириться с неизбежными переменами. Иногда на это уходит вся жизнь.

8. Принцесса

Если бы у Королевы драм был ребенок, он был бы Принцессой. :)

Принцессы ведут себя так, будто вокруг нет никого лучше и прекраснее их. Когда Принцессы совершают ошибки, они разглагольствуют о несправедливости и ищут, на кого бы переложить вину. Они постоянно чему-то удивляются и испытывают стыд за неподобающее поведение других людей.

Все дело в том, что мысли, поступки и все их существование — это зеленая тоска. Если вы считаете, что в вашей жизни недостаточно красок, подумайте, нет ли среди ваших знакомых Принцесс.

9. Мошенник

Мошенники являются носителями разнообразных идей и проектов, которые якобы должны спасти человечество. От вас требуются всего лишь время и деньги, необходимые для осуществления этих дурацкий затей. Взамен вы получаете стопроцентную гарантию прибыльности вышеупомянутых проектов и обещание, что они сами обо всем позаботятся.

Когда вы задаете вопросы, Мошенники улыбаются, убеждают вас в том, что все будет хорошо, и советуют довериться законам Вселенной. Такие люди манипулируют чувством вины и долга, чтобы заполучить то, что им нужно. Они назовут вас самовлюбленным, если вы боретесь за собственное счастье, и благородным, если вы согласитесь пожертвовать им ради «благополучия других людей».

10. Манипулятор

Isaiah Hankel рассказывает о данном типе людей следующее:

«В колледже у меня был друг, который с легкостью мог бы уговорить меня спрыгнуть с парашютом. Он очень быстро разговаривал, был полон идей и знал, как заставить меня почувствовать собственную важность. Но в конце концов я понял, что так происходило только, когда это было выгодно ему.

Он всегда удерживал меня от поступков, которые могли бы улучшить мою жизнь, и подталкивал на риск, который мог бы ее разрушить. Так было до тех пор, пока я не перестал с ним общаться».

Избавиться от манипуляторов непросто, поскольку такие люди обладают многими положительными качествами: они харизматичные, энергичные, творческие и, что самое главное, коммуникабельные. Однако Манипуляторы используют их лишь для того, чтобы не позволять вам двигаться дальше.

Чтобы вычислить Манипулятора, постарайтесь концентрировать внимание на его словах, а не на поступках. Как только поймете, кто использует вас для достижения собственных целей, распрощайтесь с этим человеком.

7 типов людей, с которыми стоит подружиться

Вторым шагом на пути к успешной полноценной жизни является общение с позитивными людьми. Тем не менее, понять, кто может сделать вашу жизнь лучше, не так-то просто. Иногда для этой роли лучше всего подходят люди, которые вас откровенно раздражают. Чтобы наладить с ними контакт, нужно изменить отношение к этим личностям и, как говорится, принять их такими, какими они есть.

1. Стоик

Первый тип человека, с которым нужно общаться, называется «стоик». Рассказывая о данном психотипе, Isaiah Hankel вспоминает своего близкого друга, с которым он познакомился на занятиях по борьбе:

«Один из моих друзей в колледже был реальным занудой. Складывалось ощущение, что он никогда ничему не удивляется и не радуется. В общем его никак нельзя было назвать энтузиастом. Но он также никогда не волновался и не паниковал. Все мои попытки вывести его из себя — чтобы он проявил хоть какую-то эмоцию — заканчивались безуспешно: он оставался сдержанным, спокойным и собранным.

Как он мне потом объяснил, это было его главным преимуществом. Когда он боролся, он выигрывал. Независимо от того, насколько сильным был его противник, он всегда побеждал. Мой друг был Стоиком».

Стоики безупречно контролируют свои эмоции. Они контролируют их настолько хорошо, что иногда производят впечатление грубых роботизированных людей, чем-то похожих на Зазнаек из предыдущей классификации.

Стоики концентрируют свое внимание на событиях, поддающихся их контролю: внимание, отношение и следующие действие, которое они намереваются предпринять. Смело приглашайте Стоиков в свою жизнь, поскольку общение с ними позволит понять, что такое активная жизненная позиция.

2. Вдохновитель

Вдохновитель — это человек, который знает всех, а все знают его. :)

Вдохновители лучше всего подходят на роль организаторов, чья задача состоит в том, чтобы собрать людей вместе и направить их энергию в нужное русло.

Вдохновителя очень легко перепутать с Манипулятором, поскольку он тоже харизматичен и, как может показаться на первый взгляд, чрезмерно общителен. Однако цели, поставленные перед Манипулятором и Вдохновителем, кардинально отличаются друг от друга: Манипулятор преследует корыстные цели, а Вдохновитель стремится удовлетворить интересы большинства.

Обращайте особое внимания на поступки этого человека (не на слова!): Вдохновители создают, а Манипуляторы болтают.

3. Инквизитор

Инквизиторы спрашивают обо всем. Когда у вас возникает потрясающая идея, вы хотите пойти на огромный риск или строите наполеоновские планы, у Инквизиторов возникают сомнения, они выдвигают возражения и обдумывают возможные варианты развития событий.

Инквизитора очень легко возненавидеть, но обойтись без такого персонажа просто невозможно. Независимо от того, чего вы хотите достичь, вам потребуются надежные незаинтересованные Инквизиторы, которые укажут вам путь истинный. :)

Очень много людей, загораясь какой-то грандиозной идеей, перестают воспринимать конструктивную критику. Если кто-то пытается дать совет, который мог бы им помочь, они зарывают голову в песок и надеются на лучшее. Не становитесь одним из этих людей. Вместо этого подумайте, какую пользу может принести общение с Инквизитором: в отличие от Ципленка Цыпы он не испытывает иррационального страха перед тем, что вы ему рассказываете, а дает советы, которые способствуют вашему успеху.

4. Аристократ

Аристократа очень легко перепутать с Принцессой. Но несмотря на то, что каждый из них обладает исключительными манерами, Принцессы ведут себя высокомерно, а Аристократы сдержанно и приветливо. Принцессы представляют себя в выгодном свете, пользуясь более низким положением окружающих, тогда как Аристократы игнорируют этот фактор, дабы уничтожить возможные барьеры в общении.

5. «Неудачник»

Isaiah Hankel так рассказывает о данном типе людей:

«В колледже занятия по физике посещал, как мне тогда казалось, бесхребетный парень. Он был очень замкнут и постоянно говорил что-то невпопад. Но у него были очень высокие баллы, а идеи, которые он описывал, очень нравились нашему профессору.

Позже мне удалось узнать, что этот парень занимался разработкой компьютерных программ, начал собственный бизнес и сейчас размышляет о том, как заработать первый миллион. Да уж, сейчас я немного жалею, что не подружился тогда с ним». :)

«Неудачники» — это люди, которые, как может показаться, не вписываются в вашу компанию. Они очень неуклюжи и часто заставляют окружающих чувствовать себя неловко. Но в то же время именно те, кого когда-то считали «Неудачниками», решаются на совершенно невероятные вещи и достигают успеха.

Все потому, что они не тратят время на то, чтобы научиться не выделяться из толпы и соответствовать мнимым стандартам.

6. Гладиатор

Гладиаторами называют инициативных конкурентоспособных людей, которые любят справляться с различными сложностями и постоянно бросают себе вызов. Что в результате? Общения с Гладиаторами избегают.

Все дело в том, что большинство людей боятся попадать в конфликтные ситуации, предпочитая скучное течение жизни каким-либо переменам. Гладиаторы, в свою очередь, любят соревноваться с другими людьми, поскольку уверенны в том, что конкуренция — это главный двигатель прогресса.

Не путайте Гладиатора с Тяжелой рукой: Тяжелая рука угнетает окружающих, убивая их инициативность, а Гладиатор ведет вперед, мотивируя их работать. Вместо того, чтобы стесняться Гладиаторов, пригласите их в свою жизнь: они подтолкнут вас в правильном направлении и помогут использовать ваш потенциал на полную.

7. Золотой ребенок

Наверняка в вашей жизни есть человек, который пользуется всеобщей любовью. Возможно, это коллега по работе, к которому стекаются все сотрудники и начальники, чтобы выслушать его точку зрения касательно какого-то вопроса или просто поболтать. А может, это ваш друг (или друг друга), появление которого устраняет необходимость освещать помещение.

Такие люди привлекают других своей энергетикой, простотой и приветливостью. Со стороны кажется, будто жизнь перебрасывает их с одного злачного места в другое. Но это только со стороны...

На самом деле за спиной каждого Золотого ребенка немало неприятностей, преодолев которые он оказался там, где находится сейчас. Вероятнее всего, в течении многих лет Золотой ребенок принимал дальновидные решения, касающиеся не только его работы, но и людей, которые его окружали.

Не пытайтесь соревноваться с Золотым ребенком. Вместо этого попытайтесь стать Золотым ребенком, вычеркнув из своей жизни людей, которые мешают вам двигаться вперед.

Помните: ваша жизнь — это эксклюзивное событие!

Когда кто-то использует нас, нашей естественной реакцией может быть мысль, что этот человек или эти люди в чем-то превосходит нас. В конце концов, они были в состоянии контролировать нас в некотором роде и поэтому мы думаем, что у них есть некоторое психологическое преимущество, и мы им подчиняемся.

Давайте рассмотрим два примера:

Пример 1: Когда человека обманул мошенник на крупную сумму денег, мы считаем, что мошенник превосходит пострадавшего потому, что он был умнее и хитрее человека, которого он обманул.

Пример 2: Во взаимоотношении, когда один партнёр обманывает другого партнера, человек склонен говорить себе: «Как я мог быть настолько глуп?» и, следовательно, ненамеренно обманутый наделяет превосходством другого, что обманул его.

Но эти примеры только как ситуации. Кажется, что человек использует психологическое превосходство по отношению к другому, но реальность совершенно иная.

В реальности, когда вы копнёте более глубоко в психику людей, которые используют других, такие люди не совершенны и не превосходны. Люди, которые используют других, как правило, носят психологический недостаток, а не психологическое превосходство.

Следующие психологические проблемы, как правило, заставляют человека больше полагаться на использование других людей для удовлетворения своих неудовлетворенных потребностей:

Давайте внимательнее посмотрим на эти проблемы:

1. Отсутствие контроля:

У всех нас есть врожденная потребность чувствовать контроль, контролировать. Это помогает нам чувствовать себя психологически уверенно. Например, мы хотим иметь стабильную работу, безопасный дом/квартиру, надежных друзей, и надежного партнер и т.д. Если человек не имеет контроль в одной из сфер своей жизни, это может быть причиной отскока реакции, когда они пытаются контролировать человека, чтобы чувствовать себя защищенным. Их подсознание рассуждает так: если они могут контролировать человека (любого человека), то они контролируют эту ситуацию. Чем меньше контроля у такого человека в своей жизни, тем больше он будет пытаться контролировать окружающих, чтобы компенсировать это отсутствие контроля.

2. Отсутствие способности, таланта:

Что бы вы предпочли: быть чемпионом Уимблдонского теннисного турнира или одним из чемпионов по теннису Уимблдона в парном разряде? Что бы вы предпочли: быть Олимпийским золотым медалистом или членом команды эстафеты, которая выиграла золотую олимпийскую медаль? Мы бы конечно хотели завоевать награду самостоятельно потому, что достижение будет больше, когда вы делаете что-то для себя. Что касается людей, которые используют других, чтобы получить то, что они хотят, - это свидетельствует об отсутствии способности, таланта с их стороны. Например, парень, встречаясь с друзьями, приходит с разными девушками, чтобы произвести впечатления на них, быть может он не смог произвести впечатление на своих друзей с помощью его собственных заслуг и таким образом он использует других людей, чтобы получить то, что хочет.

3. Нарциссические тенденции (наклонности):

Если кто-то чувствует себя выше других людей (нарциссизм), они будут иметь естественный наклон, чтобы выразить это чувство превосходства над другими людьми, используя их или контролируя их, в некотором роде. Стержнем нарциссизма является слабость, беспомощность. Подобные люди преувеличивают, раздувают свою самооценку и создают образ силы...чтобы прикрыть реальную неуверенность, незащищенность, слабость и уязвимость, ранимость.

4. Возмещение прошлой неполноценности:

Если кто-то не смог защитить себя в прошлом, то в качестве механизма компенсации может стать поиск кого-то для управления, и контроля. Классический случай - это хулиган, задира. Большой процент хулиганов были сами запуганы, а потом они ищут кого-то, чтобы запугивать, таким образом, они “передают” чувство неполноценности от себя другому. Если один человек использует другого, это может быть потому, что он также подвергся этому в прошлом и теперь пытается использовать вас в качестве компенсаторного механизма из прошлого.

5. Проблема незащищенности:

Некоторые люди, страдающие от чувства неуверенности, будут пытаться компенсировать это и использовать человека в процессе отношений. Например, некоторые люди, которых бросают, будут немедленно искать и прыгать в новые отношения как механизм компенсации, чтобы бороться с неуверенностью брошенного. Они используют нового человека, чтобы помочь себе справиться с неуверенностью брошенного - беззащитность, они были слишком слабы, чтобы бороться самостоятельно и за счёт собственных внутренних ресурсов.

Прежде чем начать, хотим отметить, что ни один из этих методов не подходит для того, чтобы нанести человеку вред или каким-то образом задеть его достоинство. В нашей подборке мы решили рассказать вам об эффективных способах делать других людей своими друзьями или просто подтолкнуть к необходимому вам решению. А вот если хотите расположить к себе собеседника всерьёз и надолго, можно попробовать сделать следующее:

1. Попросите об одолжении

Мы говорим об эффекте, известном как эффект Бенджамина Франклина. Однажды Франклину понадобилось завоевать расположение человека, который его очень не любил. Тогда Франклин вежливо попросил этого человека одолжить ему редкую книгу и, получив желаемое, ещё более вежливо поблагодарил его. Раньше этот человек избегал даже говорить с ним, но после этого случая они стали друзьями.

Эта история повторяется раз за разом. Суть в том, что тот, кто однажды сделал вам одолжение, более охотно сделает это ещё раз по сравнению с тем человеком, который чем-то обязан вам. Объяснение простое - человек решает, что раз вы что-то у него просите, то и сами в случае нужды откликнитесь на его просьбу, так что он должен делать так же, как вы.

2. Требуйте большего

Эту технику называют «дверью в лоб». Нужно попросить человека сделать больше, чем вы в действительности хотите от него получить. Можно также попросить сделать нечто нелепое. Скорее всего, он откажется. Вскоре после этого смело просите то, что хотели с самого начала - человек почувствует себя неуютно из-за того, что отказал вам в первый раз, и, если вы теперь попросите нечто разумное, будет чувствовать себя обязанным помочь.

3. Называйте человека по имени

Известный американский психолог Дейл Карнеги считает, что называть человека по имени невероятно важно. Собственное имя для любого человека - это самое приятно сочетание звуков. Оно - существенная часть жизни, поэтому его произнесение как бы подтверждает для человека факт собственного существования. А это, в свою очередь, заставляет испытывать положительные эмоции по отношению к тому, кто имя произносит.

Точно так же влияет использование титула, социального статуса или сама форма обращения. Если вы ведёте себя определённым образом, то к вам будут относиться именно так. Например, если вы называете человека своим другом, он вскоре почувствует дружеские чувства по отношению к вам. А если хотите на кого-то работать, называйте его боссом.

4. Льстите

На первый взгляд тактика очевидна, но есть некоторые оговорки. Если ваша лесть не выглядит искренней, она принесёт больше вреда, чем пользы. Исследователи обнаружили, что люди склонны искать когнитивный баланс, стараясь, чтобы их мысли и чувства всегда совпадали. Так что, если вы льстите людям с высокой самооценкой, и лесть звучит искренне, вы им понравитесь, потому что подтвердите их собственные мысли. А вот лесть по отношению к людям с низкой самооценкой может привести к негативным чувствам, потому что ваши слова противоречат их мнению о себе. Конечно же, это не означает, что таких людей надо унижать - так вы их симпатию точно не завоюете.

5. Отражайте

Отражение также известно как мимикрия. Многие люди используют этот метод естественным образом, даже не задумываясь о том, что делают: автоматически копируют чужое поведение, манеру речи и даже жесты. Но эта техника может использоваться совершенно сознательно.

Люди склонны относиться лучше к тем, кто на них похож. Не менее любопытен факт, что если при недавнем разговоре кто-то «отражал» поведение человека, то этому человеку будет в течение некоторого времени приятнее общаться и с другими людьми, даже если они никакого отношения к тому разговору не имели. Причина, скорее всего, такая же, как в случае с обращением по имени - поведение собеседника подтверждает сам факт существования личности.

6. Пользуйтесь усталостью оппонента

Когда человек устаёт, он становится более восприимчивым к чужим словам, будь то просьба или заявление. Причина в том, что усталость влияет не только на тело, но и снижает уровень психической энергии. Когда вы просите об одолжении уставшего человека, вероятно, вы получите ответ вроде «Хорошо, сделаю это завтра» - потому что на данный момент человек никаких проблем больше решать не хочет. А вот на следующий день человек, вероятнее всего, выполнит обещанное - люди, как правило, стараются держать своё слово, потому что иначе получают психологический дискомфорт.

7. Предложите то, от чего будет неудобно отказаться

Это техника, обратная пункту номер два. Вместо того, чтобы сразу обратиться с большой просьбой, попробуйте начать с малого. Если человек помог вам с чем-то незначительным, он более охотно выполнит и просьбу поважнее.

Учёные проверили этот способ в отношении маркетинга. Они начали агитировать людей выразить поддержку относительно окружающей среды и сохранения тропических лесов. Довольно лёгкая просьба, не так ли? Когда люди выполнили требуемое, их попросили купить продукты - все вырученные средства будут направлены на сохранение этих самых лесов, разумеется. Большинство людей сделали и это.

Однако будьте внимательны: не стоит сначала просить одно, а потом сразу совершенно другое. Гораздо эффективнее выждать день или два.

8. Умейте слушать

Говорить кому то, что он не прав - не самый лучший способ расположить к себе человека. Эффект, скорее всего, будет обратным. Существует другой способ выразить несогласие и не нажить при этом врага. Например, послушайте, что говорит ваш собеседник, и постарайтесь понять, что он при этом чувствует и почему. Тогда вы найдёте нечто общее в ваших, казалось бы, противоположных мнениях и можете использовать это для объяснения своей позиции. Выразите сначала согласие - так человек более внимательно отнесётся к вашим последующим словам.

9. Повторяйте за собеседником

Один из самых эффективных способов расположить к себе человека и показать, что вы его действительно понимаете - это перефразировать то, что он говорит. Скажите то же самое, только своими словами. Это техника ещё известна как рефлективное слушание. Так часто поступают психотерапевты - люди рассказывают им больше о себе, и между врачом и пациентом выстраиваются почти дружеские отношения.

Такую технику легко использовать при разговоре с друзьями. Сформулируйте только что сказанную ими фразу как вопрос - так вы покажете, что внимательно слушали и поняли человека, и ему будет с вами комфортнее. Он также будет больше прислушиваться к вашему мнению, потому что вы уже ясно дали понять, что он вам небезразличен.

10. Кивайте

Когда люди кивают, слушая что то, то это как правило означает, что они с согласны с говорящим. И для человека естественно предположить, что когда кто-то кивает при разговоре с ним, то это тоже означает согласие. Это тот же самый эффект мимикрии. Так что кивайте на протяжении всей беседы с человеком - впоследствии это поможет вам убедить собеседника в вашей правоте.

Как узнать кое-что личное о собеседнике по его внешнему виду